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【淘宝客基础知识讲堂】淘宝客定向计划及推广方式详细解读

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说起淘宝客,相信各位淘宝卖家都不陌生。但是对于淘宝客的设置,大部分估计都只是设置通投计划,和一定的淘宝客佣金。然后隔段时间去看看空空荡荡的账户总览报表。不知道怎么去做淘宝客优化。下面,我就跟大家分享一下,如何用淘宝客里面的定向推广计划。

一、什么是淘宝客定向推广计划?

定向推广计划是卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划,可以让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广并吸引淘宝客参加。也可由卖家不公开跟某些大网站协商好,以让卖家获取较大的流量,以及让淘客获取较高的佣金。

计划不可删除,但可以修改,佣金比率最高可以设置成90%,修改后淘宝客有邮件通知,佣金不宜经常改动。能够设定门槛,比如可以设定为超过1皇冠的淘宝客自动审核通过,其他信誉需要手动审核,这样就能够保证淘宝客的质量。

另外定向淘宝客计划可以加入淘宝客群,加入淘宝客群之后会吸引很多VIP淘宝客加入定向计划进行推广,大大增加了宝贝的曝光度。 

二、如何建立定向计划

① 登陆后台-点击我要推广-点击淘宝客

② 进入淘宝客后台后,页面总览下方-新建定向计划。


③ 点击“新建定向计划”,会出现这样一个框架。这里需要注意一下,最上面的计划名称建议是填写加入条件,以及佣金来吸引淘客。例如可以写初期淘客10%,中级淘客20%,高级淘客30%。或者填写 初级计划,申请请加QQXXXXX,申请请加群联系QQXXXX,申请请留下推广的方式手段,或者申请请留下联系方式等等。

此外在创建定向推广计划时,还需要选择计划是否公开(即其他淘宝客是否可以看到此计划),审核方式(即如果对于不符合申请条件的用户,需要商家手工审核)以及开始和结束时间。其中审核方式由于不同于通投计划是无门槛加入所有淘客都可以参与。因此灵活性会相对强很多。使用方式也可以灵活多变,比如可以通过定向推广这一种推广方式避免买家用在自己的消费上。所以你可以把这个计划的佣金设置成高一点,只有通过你审核了的人才能推广。

另外在审核淘客的时候,如果对象是网站时,可以用站长工具查询淘客网站的流量、外链和一些的相关信息。

三、定向推广常见方法操作

1、论坛发帖。

这个相信很多人多做过,但我相信绝大多数人只知道去淘宝论坛发帖。单纯在这个平台发帖,基本上只能找到那些三脚猫功夫的淘客,如果要想找到非常优秀的淘客基本不可能。因此,必须要找一些论坛,是淘客们经常聚集的阵地。

而关于在论坛上的发帖形式,没太大技巧,就是把帖子的标题写的吸引一点,内容写得特色一点,和写软文一样,吸引到你的读者你就成功了一半了。过程就不详细讲了。

但需要记住的是,招募淘客是一个过程。是每天都要去做的事。每天上班可以先在阿里妈妈联盟和一些其他的站长联盟网站发招募淘客的贴子,详细说明店铺的情况和优势并给出链接。这是一项日常工作,需要持之以恒。


2、寻找资源。

目前网上一些第三方机构是有很多淘宝客的培训班的。你可以通过学员的形式加入到这样的一些QQ群或者旺旺群,去寻找一些加入了这些班的淘客,在那里宣传是效果最好的。一个资深的卖家,加入的群是数十个至少的,这些就是你的资源,你的人脉,在产品预热期和活动期的时候,爆发力是非常强大的。

3、淘宝客的维护。

建议商家们必须要建立一个专属自己家的淘宝客群。把帮你推广的人加入到这个群中,定期在群,与他们长期的保持交流和互动。让你的这个群活跃起来,想办法让那些做的很好的在群里晒晒数据吸引那些还没做好的人。你还可以实行奖励政策等等,例如当月成功交易多少件可以享受更加高的佣金,激励淘客去提高推广业绩。而且定期共享发布店铺最新的推广图片素材和软文素材,当然店铺有大活动了也可以方便的通知到淘宝客们。相信大家如果能做到这些贴心的服务,帮助淘客去提高推广效率,就不怕没有淘宝客来推广。

4、淘宝客后台活动频道报名。

互动招商模块下的特卖频道的流量还是很给力的哦,相信不少卖家都是报名过的。关于报名的产品,我在这里给各位些建议。

在店铺级别和店铺佣金都符合报名要求的情况下,首先活动折扣尽量诱惑,其次图片要精美,小二审核时很大比例还是看你的活动力度的。淘宝客频道报名对于店铺短期淘客流量和成交是有显著帮助,但是大家不能过于依赖官方活动的报名,这和其他非淘客平台的活动一样。一个店铺能走多远最终还是得看运营强大与否以及要看你自身的内功修炼的,每一个你能联系到的淘宝客都是我们的一份子,我们要充分利用好。

在手淘渠道生产内容并推广商品,通常指的是淘宝达人、淘宝直播。这里需要记住一点的是,商家端开的通用计划定向计划是针对于达人和直播的,也就是说,他们只能走你的通用和定向,营销计划是走不了,切记!切记!切记!这点会直接影响达人与你们商家之间的合作!当然目前阿里妈妈跟达人之间的利润分配为8:2,达人拿到的佣金少的可怜,这钱商家也得不到,基本都被扣掉了,建议商家从生意参谋后台拉出数据,把合作较好的达人联系一下走线下结算。

什么是线下结算?

假如你跟达人谈好全店佣金10%,线上通用佣金设置1.5%,这个1.5%是为了方便统计达人推广订单量和销售额的,商家端的阿里妈妈每月可以从后台导出。假如上个月合作的达人给你推广了10w销售额,5000单,你需要给达人线下结算的费用是10w*(10%-1.5%)=8500  这个钱可以直接给达人打支付宝或者走v任务

讲到这里明白了吗?不明白的看三遍!下面便是达人推广后台的分成比例,不同的渠道分成是不一样的,想要跟达人实现这种提成制的合作方式,这是最好办法,不需要你去V任务先交钱还不知道效果好不好的合作模式了,明白了吗?

站外淘客:出了手淘以外的渠道推广的商品,这个涉及的面比较广一些,例如导购app、微信群、QQ群、竞价、信息流、站群等等。只要不是在手淘页面内的成交都算站外推广。这些站外淘客走的是商家的营销计划佣金。

站外淘客也分为两种,招商型淘客散户淘客

散户淘客只收取佣金,缺点是短期内爆发力弱、推广不稳定、推你家也可以推别家、只推转化高的产品(佣金、客单价、销量、名牌知名度都会影响转化),要知道淘客选品选的是全网商家产品,如果你的产品在同行内没有足够的竞争力是基本被遗弃的。

淘宝客的增长是一个循序渐进的过程,淘宝客推广更是一个马拉松过程,要的就是坚持,持续。所以,要有一个长远的计划。淘宝客是投入和产出比最高的营销方式,相对来讲风险也最低。


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