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淘宝干货学习

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来源:韩购社(韩装网) 发布时间: 2018-05-10 14:10
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现在由于个性化搜索的趋势,所以在做店铺的时候,咱们店铺里的产品风格要统一定位,客单价也要差不多在一个层次,等前期做起爆款了,再去调整产品的整体布局。

对于服装这类上架频繁的类目来说,动销率影响自然搜索和店铺权重,已经成了一个很重要的指标,知道了动销率的重要性,接下来就要维护好这个指标。


动销率公式:动销率=1-店铺滞销率=1-店铺滞销产品/全店产品数,淘宝对于滞销产品的定义是连着九十天店铺没有销量和没修改过的宝贝对于服装这类上架频繁的类目来说,动销率影响自然搜索和店铺权重,已经成了一个很重要的指标,知道了动销率的重要性,接下来就要维护好这个指标。


你可以在自己店铺里按销量排序,看一下宝贝,所有0销量的宝贝都算滞销,就能根据这个公式算出自己店铺的动销率了,有的掌柜会问,如果动销率越高越好,那什么样才算好呢,这个类目和店铺的基础不一样,对于动销率也有区别,一般动销率至少要达到百分之九十才可以,所以我们一般在上新品时要及时破零。


持续上新


这里在强调一点,不要一开始就把所有的宝贝全部上架,因为宝贝太多你自己根本顾不过来,这样大多的宝贝就成了滞销商品,严重影响一个店铺的综合权重。


你可以规划好持续上新,因为这样搜索引擎就会随时来店铺抓取数据,有利于店铺宝贝的自然搜索。


标题自己写


在做标题的过程中,最忌讳的就是抄别人的,记住标题一定要自己组合,想看效果可以通过生意参谋分析一下标题的竞争力,最直接的方式就是把你的标题复制到搜索框里,如果出现了搜索结果比较少这样的字,就说明你的标题竞争力是可以的。


宝贝的定价


关于宝贝的价格,你提前就要规划好,不要想写什么价就写什么价,想改就改,这样对店铺权重是有一定的影响,尤其是你对发布宝贝时一口价的调整。


我们知道现在可以找同款或者和我们店铺宝贝相似的功能,当然,宝贝同类目的款越多,你的竞争就越大,所以要根据同行的数据定价,还有看看同行店铺的基础销量和评分,和自己店铺的宝贝对比,如果自己店铺没有优势,就要给宝贝做出差异化。


点击率是核心


有的掌柜上新品的一周内就一直盯着转化率不放,这也是大多掌柜操作店铺的一个误区,注意,这里最应该关注的是点击率而不是转化率,因为淘宝搜索引擎会给新品扶植,你的点击率越好,给宝贝展现机会就越大。提到点击率,都知道首图太重要了,其实不止首图。


开车是否给搜索加权


很多商家一直纠结开直通车能不能给搜索加权,其实这个根本就不是个问题,因为淘宝只在乎开车效果,如果你开的直通车转化率,点击率等数据好,你觉得搜索引擎会不给你流量吗,但是如果你的质量分是6分,7分,点击率,转化率太差,那么搜索引擎就会认为你的产品太烂,也就不会去推了,所以这里最重要的就是,搜索引擎只推荐数据好,消费者认可的产品。


新品退款率的重要性


大家都知道只要店铺的产品不是纠纷退款,而且不比行业均值高的,一般在操作店铺时,这个退款率是不影响产品的自然搜索排名和店铺权重,但是不知道大家有没有发现,在我们实际操作中会发现,新品退款率高实际是会影响产品的排名和店铺的综合权重,因为在初期考核时,搜索引擎是不知道你的新品质量的好坏,只能通过新品退款率的高低判定产品的质量,如果退款率太高,它就认为你的主品不行自然不会给你太多的展现机会。


被降权了该怎么办


有的商家自己店铺因为盗图或者虚假交易被降权了,就一直等着降权结束,但是等你发现降权结束的时候,如果你再想恢复就没那么容易了,一般店铺在降权的时候自然流量也会跟着下滑,所以你不能等着降权结束,应该在第一时间找到其他引流渠道,把失去的流量弄回来,例如开车引流,还有站外流量,这些都是可以的。


详情页的作用


我们知道详情页的好坏直接影响我们宝贝的转化,一般详情页也是按数据反馈优化出来的,但这样也不一定就是最完美的,下边给大家分析一下,你也可以给自己店铺的详情页做个判断。


1、宝贝的核心卖点


核心的卖点就是要有自己的风格,让消费者过目不忘才是你的本事,如果一页都强调,这就不是卖点了,如果宝贝卖点多,那就要挑一个你觉得特别突出的。


2、关联销售和成交


首先要看没有没有关联销售,当然,数量不要太多,不然给人的感觉非常乱,位置是否合理,还有做详情页时有没有做活动设计促进成交。


3、首屏对消费者的吸引力


你的第一屏必须要吸引消费者的眼球,不然你的详情页做得就不成功,所以首屏一定要突出卖点,展示出有吸引力的促销活动。


4、主图视频


大家都知道现在的流量主要来源都在无线端,我们店铺的短视频提升买家进店的停留时间,还能减少跳失率,而且买家一般在无线端根据短视频和五张主图判定店铺的宝贝质量。


我们知道做推广最终目的就是获取更多的自然搜索,往往在操作过程中有一个误区,有的商家一点都不重视付费流量的占比,如果付费占比太高,那离我们初衷就越来越远,店铺账户也会越来越低,看看自己店铺的付费占比保持在多少,店铺最多控制在15%-20%,具体的也要看店铺的情况,如果没有开车,只有免费流量,有的商家会发现操作时店铺会遇到瓶颈,流量无法突破,如果开车时付费占比太高,只能说你优化的得太差,不要老以为前期做好了后期就不用优化了,后期也要看数据反馈随时优化。


转化率


转化率不仅会影响店铺的综合权重还和宝贝的搜索排名息息相关,转化越高搜索排名也会越靠前,如果你店铺的转化低于行业平均水平,那对店铺的手淘流量和自然搜索也有一定的影响。


收藏加购


不要以为收藏加购的数据不重要,这两个数据是我们长期维护的,它能直接看出来店铺的产品消费者是否喜欢,对我们后期的转化有很大的帮助,收藏加购越多,转化也会越高。


店铺的层级


看看自己店铺的层级是在上升还是下降,如果层级一直上升,相应我们的手淘流量和自然搜索也是上升趋势,尤其对新品而言,层级一直上升对流量的提升也有帮助的,还有如果在同一个层级时,排名的轻微上升或下降,这样的话不会有很大的影响,但连着一周的连续下降,就要找问题好好控制了,一般都是做记录,然后监控优化的.


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