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拼多多,到底有多“拼”?

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在淘宝成为网购的主战场、其它垂直细分领域的电商陆续壮大之后,拼多多还能搅动风云,实在是让人另眼相看,这种让自己脱颖而出的力量,就在于差异化的宣传方式。虽然拼多多也有大量投放广告,但这是在“崛起”之后的举措,拼多多创始人黄峥幽默地回应道:“投放广告只是为了告诉消费者,我不是骗子。”


不难看出,拼多多的“低价诱惑”确实是吸引到众多用户的因素之一,不过,辅以建立在微信分享场景中的“拼团购买”“砍价免费”手法,才是让用户自发且大规模传播的主要原因,而这部分用户主要来自于二三线或者三四线的城市。


拼多多的用户之所以能够创造这样的传播效果,得益于二三线、三四线城市的熟人社会属性。在熟人社会中,人们的关系以血缘、地缘、趣缘为主,比起一线城市的业缘关系更具亲密性,也更适合拼多多传递的“和朋友、家人、邻居拼团购买”的观念,一旦在微信中发起拼团或者砍价邀请,更能获得响应。



这样“病毒式”的传播效果自然是让巨头们感受到了压力,也让巨头们看到了新的希望, 4月11日更是完成了新一轮30亿美元的融资,投资方包括腾讯、红杉等,新财团的加入或会更加巩固拼多多的发展!


其实,当我们细细回味的时候,就会发现,现在的拼多多不就是当年被阿里放弃的聚划算么?自始以来,淘宝的竞争对手一直是京东,因为京东的经营模式在创新上的不足,不足以与阿里庞大的用户抗争,虽在电商中挣得一席之地,但是绝没有到能动摇阿里电商地位的地步!


有消息称:2017年拼多多GMV接近千亿,(GMV主要是指网站的成交金额,而这里的成交金额包括:付款金额和未付款),千亿GMV,淘宝用了5年(2008),唯品会用了8年(2017),京东用了10年(2013),而拼多多,仅仅用了2年3个月!


“酒香还怕巷子深”,便宜有好货要想成为香饽饽还需要“临门一脚”,那就是“吆喝”。这个“吆喝”也是拼多多为何拥有如此快的增长速度,却仍然在烧钱做广告的原因!对于拼多多而言,此刻关注的或将不是如何盈利,而是如何抢占流量入口,如何做大用户基数,至于未来,当你拥有6亿粉丝的时候,盈利或将不言而喻了!



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