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拼多多爆红的原因,可复制吗?

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2018年,最火的非拼多多和抖音莫属,今天主讲拼多多。

 

拼多多,主打的就是社交购物拼团,通过用户分享给亲朋好友,通过极低的价格购买商品。其对应的人群也比较明确,主要就是三四线城市居多。成立不到三年的拼多多日订单量已经仅次于淘宝和京东,是电商界的一匹黑马。

 

一、广告


(1)广告词

 

“拼多多,拼多多,拼得多,省得多……

拼多多的广告词是由《好想你》改编而来的,耳熟能详的旋律与歌词,让你不记住也难。


 

(2)加大力度推广

 

近段时间,拼多多越来越多的进入人们的视野,从地铁楼宇广告牌,到手机短信消息轰炸,再到热门综艺《快乐大本营》《极限挑战》的冠名后,不仅知名度迅速扩大,而且吸引了大量商家和客户群体。

 

二、“低价+团购”的模式


比如一件衣服需要89元,在拼多多平台,你只要找到2个人和你一起拼团,就可以以59元买到衣服并且包邮。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那就自动取消。我们经常看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。

 

拼多多的核心竞争力在于低价

 

拼单意味着用户和订单大量且迅速涌入,而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商(或国外厂商的国内总代理)合作对话,省掉诸多中间环节,价格优势由此实现。

 

拼多多采取的方式是:与工厂合作,推出“定制工厂”,缩减供应链的中间环节,打造“爆款”产品,薄利多销。

 

可心柔原来是老牌代工厂,此前常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品。

 

在拼多多上,28包可心柔抽纸(3层100抽,180mm*122mm)才卖29.9元,平均每包售价仅为1.067元,相当于一张纸巾只有1分钱。我们找到一款3层100抽(152mm*210mm)的心相印,18包的价格是46.9元——可心柔把产品规格缩小了,但质量看上去还不错。

 

 

三、用户画像,互联网人群的爆发


中国区域发展的不平衡性,导致了在一二线城市人们积极探讨着消费升级、人工智能、区块链的时候,四五线城市的民众才刚刚开始把生活中的大把时间投入到互联网。



 

由图可看出,三四线的用户相对于一线用户比例更高,而且女性用户明显高于男性。他们属于价格敏感型用户

 

而且拼多多采用一系列活动,如:限时秒杀,0元砍价,签到领奖,进一步刺激消费。随着近两年互联网的发展,微信用户数量增大,让50,60后的人群,也加入活动中来,他们只是把原本研究商超打折促销活动的时间,现在用于拼多多的拼团秒杀,并且乐此不彼。

 

拼多多属于异军突起,但面临着监控不严格,产品质量差的问题,还亟需解决!




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