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拼多多说1天爆卖33万大蒜!然而农民真赚钱了吗?我们进村调查!

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来源:韩购社(韩装网) 发布时间: 2018-04-28 14:07
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去年贵过猪肉,今年贱如粉条。


最近,国内的大蒜价格拦腰斩,农民兄弟辛苦从土里刨的鲜蒜,卖不出价钱。


在大蒜主产区,河南中牟县,546家贫困户,种着2000亩大蒜,这是他们全年唯一收入来源。但客商给出的价格,只有8毛/斤,全部堆一起,还不如北京五环一套房卖的多


这个价格如果再跌下去,成片的大蒜又要烂在地里,农民在地头愁的直掉泪。

 

▲图说:拼多多启动“一起拼农货”公益项目

 

4月25日,“拼农场”开放日上,拼多多启动“一起拼农货”公益项目,宣布联合新农人商家,每斤溢价0.15元,包销546家贫困户的700万斤大蒜,并号称“仅此一项为农民带去100多万收入。”


这是喊口号作秀,

还是真帮农民兄弟干实事?

我们偷偷进行了回访。




立下“军令状”,

卖光700万斤大蒜!


4月25日上午,河南中牟县刁家乡的蒜田里,一场特别的签约仪式正在举行。

 

▲图说:签约仪式现场“精准扶贫,蒜我一份”

 

签约仪式现场,堆起了高高的蒜垛,空气里弥漫着鲜蒜的辛香味。


老乡们三五成群议论着今年的大蒜收成,他们的神色,期待中带着焦虑。不知愁的孩子在蒜垛间嘻嘻追逐。

 

▲图说:小朋友在蒜垛间穿梭

 

中牟是大蒜之乡,“中牟大白蒜”是中国地理标志产品,出口量一度达到全国1/3,今年的种植面积更是达到50万亩。

根据农业农村部数据,今年4月,国内大蒜批发均价下跌了59.11%。而国内最大的批发市场北京新发地的数据显示,日前鲜蒜的价格,已经跌到8毛一斤。


但走上台的贫困户,蒋留成、陶凤英、张建成,脸上却洋溢着笑意。他们作为546家贫困户的代表,与拼多多上的新农人商家“以果感恩”签订互联网订单扶贫合约,由后者以每斤高出市价0.15元的价格,全部收购他们的大蒜。

 

▲图说:“一起拼农货”签约现场,贫困户代表(左二、左三、左四)与爱心商家(右三)、拼多多联合创始人(右一)共聚一堂

 

按照亩产3500斤来算,一共700万斤的大蒜,农民确实能多拿到100多万元收入。但如何保证这笔钱都到农民口袋呢?


“以果感恩”的负责人张银杰说,在县政府、县扶贫办、拼多多、媒体记者等多方代表见证下,他们与贫困户签下合同,保证无论市场涨跌,每斤必须溢价0.15元收购。


同时,张银杰还交出了工商执照、征信材料等证书,按下指纹印,立下“军令状”。无论如何,也要帮农民兄弟卖光这700万斤大蒜!


在拼多多平台上查询发现,这款9.6元5斤的"扶贫蒜",当天卖出4.7万单,共销售了33.64万斤。按这个速度,20天的时间,就能帮农民兄弟卖光。

 


 比超市便宜1/4,

农民兄弟仍然多赚钱!


签约完毕后,蒋留成顾不上跟老乡唠嗑,匆匆跑到了自家的蒜田里收割大蒜。

 

▲图说:蒋留成夫妇在田里收大蒜

 

这一天中,他要保持半跪的姿势,在田间挪动无数个来回——挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、装袋,要刨出地里全部的蒜头,这样一套工序最少要重复15万次。


他身后的田地里,新鲜的大蒜堆在红色的网兜里,这是他一年辛苦的收获。


这些大蒜,很快会被运到30公里外的仓库。在专业的自动化生产线上,大蒜迅速分拣后,被工人装箱打包,堆入货车。几乎只在当地停留了几个小时后,这些还带着泥土清香的鲜蒜,就奔赴全国各地消费者的餐桌上。


▲图说:蒜农在采摘处理新鲜大蒜

 

这批产地直发的订单,与出口东南亚、欧洲的大蒜,都来自同一块土地、同一条分拣线。但价格仅为1.92元/斤,相当于超市1/4。但在这种价格空间中,农民仍然能赚到钱。


我们来算笔账:在传统的零售批发链条中,一斤大蒜要经历农民—贩子—批发市场—超市/菜市场—消费者,足足有五六个环节,每层还得加价30%以上。


所以,在地头1元/斤的大蒜,到了超市变成了8元/斤。7元的差价,都支付给了中间商。


▲图说:农货流通渠道长、节点多

 

而且,无论蒜价涨跌,农民永远最苦——蒜价卖成猪肉价,农民卖一斤到手两三元。蒜价跌到粉条价,农民卖一斤到手七八毛。一年辛苦下来算笔账,还不如外出进城打工。


但在拼农场C2B模式中,这种交易链条被彻底打通了!



我们在田间碰到了过来收蒜的张银杰,他说这次2000亩的订单,相当于几十个大型超市同时采购,批量采购、运输、储藏,能让成本直线下降。并且,这次大约140万笔的订单,都是从产地直发消费者,中间没有佣金、广告、流量费用。


“以前贩一斤大蒜,代办收购、档口寄售、超市进场都要抽成,这收8分、那收1毛,价格蹭蹭上涨。但现在从产地直发,打掉所有中间环节,很容易就给农民再多腾出0.15元的利润,消费者买到的货还便宜。”张银杰说。

 

▲图说:中牟县贫困户蒜农卖出鲜蒜露出笑容

 

这对农户和消费者都是一项最优解——帮助农民解决了销路问题,带去了200多万元利润。消费者也能以极其实惠的价格,足不出户买到出口级优质大蒜。

 


 大数据种出“爆款”,

以后不怕跌价滞销!


近年来,农产品滞销的新闻屡屡见诸报端,不是这里的猕猴桃卖不出,就是那里的苹果烂地里,大家不禁要问,为啥年年都滞销?


这个问题也很好回答。在传统流通链路中,农民和消费者之间缺乏直接对接,供给信息要层层传递,一旦信息滞后,产地预判错了市场,便会引发连锁反映,出现“猪周期、蒜你狠、向前葱”等周期陷阱。


换句话来说,农民最需要的,是“明年种啥好卖?什么品类比较受欢迎?市场缺口有多大?”这些最直接的信息


拼多多联合创始人达达说,这些问题,将会通过拼多多的农产品大数据平台来解决,譬如将将消费区域喜好、品类需求等信息,第一时间发给产地,通过新农人商家引导农民改善种植结构、备货。

 

▲图说:蒜农手捧刚从地里挖出的新鲜大蒜

 

在拼多多上爆红的干果品牌康梦,就是依托消费数据,迅速抓住市场空缺后崛起。


康梦负责人介绍说,他们运营过程中发现,拼多多用户对于性价比敏感。于是,他们便联合东北产地,以28.9元/斤的价格,做出一批饱粒小仁的东北松子。个头稍小一点,但果仁依旧饱满,口感也不受影响。  


截至目前,这款爆款的东北松子,已经在拼多多上售出242万件,卖出近7000万元的销量。


达达说,今年拼多多还要投入100亿资源,深入500个产地,培育1万名新农人,以解决货源、交付的两大农业供应链难题。

 

▲图说:拼多多2018“一起拼农货”计划

 

“只要商品符合‘便宜有好货’逻辑,拼多多将拼尽一切资源和力量去推。我们希望通过这种形式,不断改造传统农业供应链,培育出下一个褚橙、佳沛这样的优秀品牌。”达达表示。

 

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